Salesforce Certified Sales Representative (Salesforce-Sales-Representative日本語版) - Salesforce-Sales-Representative日本語 FREE EXAM DUMPS QUESTIONS & ANSWERS]

Question 1

営業担当者は、定期的に使用しているプラットフォームで見込み顧客とやり取りしたいと考えています。
営業担当者はどのアプローチを取るべきでしょうか?

A. ソーシャル販売 B. コールドコール C. リードナーチャリング

Discussion 0

Correct Answer: A Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 2

信頼に基づいた顧客関係を実現できる可能性が高いコミュニケーションアプローチはどれですか?

A. 顧客の時間を感謝します。 B. 四半期ごとのチェックインコールをスケジュールします。 C. 毎月の製品ウェビナーを開催します。

Discussion 0

Correct Answer: A Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 3

営業担当者は、来月のイベントに向けて顧客が必要とする商品がパイプライン内のどの商談に含まれているかを追跡したいと考えています。
これを追跡することは、営業担当者のリスク管理にどのように役立ちますか?

A. これらの取引は次の段階に進むことができます。 B. これらの取引には追加料金を割り当てる必要があります。 C. これらの取引は必要に応じて迅速に対応できます。

Discussion 0

Correct Answer: C Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 4

ある企業は、販売資格の取得に BANT モデルを使用しています。
BANT は営業担当者に何を示しますか?

A. 見込み客には購入する予算と権限があり、製品のニーズがあり、タイミングは適切です。 B. この取引は有益であり、ライン管理者にとって許容可能であり、範囲は狭いが、商業的には健全な法的管理にとって厳しいものです。 C. 提案されたアプローチは、大胆、野心的、注目に値する、徹底的であるという基準を満たしています。

Discussion 0

Correct Answer: A Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 5

新しい営業担当者は、セールスファネルのトップを埋めるのに苦労しています。
失われた機会を再訪することで得られる潜在的な利点は何でしょうか?

A. 顧客からのフィードバックを取得し、アプローチを改善するため B. それを確認するには、新しい意思決定者が利用可能です C. 顧客のニーズが変化したかどうかを判断するため

Discussion 0

Correct Answer: C Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 6

営業担当者は、販売サイクルの終わり近くの会議中に価格に関する異議申し立てを受けるのを避けたいと考えています。
価格の問題を最小限に抑えるのに役立つ戦略はどれですか?

A. 会議中に競合他社の価格マトリックスを表示します。 B. 会話の最初に割引を提示します。 C. 最初から価値観に基づいた会話を組み込む。

Discussion 0

Correct Answer: C Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 7

最新のソフトウェア製品の販売が成功した後、営業担当者は製品の採用を促進することで顧客との長期的な関係を育みたいと考えています。
営業担当者は製品導入のどのような成功指標を使用できますか?

A. セッション期間 B. ユーザーのログイン率 C. ライセンスが割り当てられているユーザーの数

Discussion 0

Correct Answer: B Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 8

顧客との関係ではなく、最終結果に焦点を当てた販売ノルマ測定はどれですか?

A. リードコンバージョン率 B. 電話をかけた回数 C. 現地訪問

Discussion 0

Correct Answer: A Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).

Question 9

営業担当者は、営業プロセスの次の段階に進む前に、見込み客を評価します。
営業担当者がビジネスの獲得の可能性を評価する際に考慮すべき重要な要素は何ですか?

A. ソーシャルメディアの存在、Web サイトのデザイン、顧客のレビュー B. 承認された予算、権限、ビジネス上の必要性、およびタイミング C. 所在地、従業員数、市場セグメント

Discussion 0

Correct Answer: B Vote an answer

Explanation: Only visible for FreeCram members. You can sign-up / login (it's free).